Do povišice uz pomoć dvije kratke rečenice

Ova žena ima recept za to kako doći do povišice, a toliko je jednostavan da ćete pomisliti zašto i sami niste došli do njega.

Do povišice uz pomoć dvije kratke rečenice

Kelly Coffey uspješna je poslovna žena. Kao glavna izvršna direktorica američke banke JPMorgan Chase prošle godine svojoj je banci podigla prihode za čak deset posto. Ona ima recept za uspjeh. A i Vama jednim vrlo jednostavnim savjetom može pomoći u podizanju vlastite plaće.

Coffey je nedavno sudjelovala na panelu o karijernim ciljevima, čiji je domaćin ‘Well + Good’. Svojoj publici je dala savjet kako da dođu do povišice. 

Smatra da 'tvrdi' pregovori neće uvijek biti uspješni, te da bi taktičniji pristup mogao biti korisniji. Ona preporučuje da nadređenoj osobi ne postavljate uvjet da vam odmah poveća plaću. Umjesto toga recite joj kakva su vam očekivanja u budućnosti i pitajte što trebate napraviti da biste ispunili svoja očekivanja. Prema njezinom mišljenju put do povećanja plaće trebao bi započeti pomoću sljedeće dvije rečenice: “Cilj mi je imati plaću od XY tisuća kuna. Što trebam napraviti da bih to postigao/la?”

Zašto je formuliranje pitanja na ovaj način efektivnije? Postavite li pitanje na koje je moguće odgovoriti samo s da li ne, zatvorit ćete vrata daljnjim pregovorima. A ako zahtjev za povećanjem plaće bude odbijen, razgovor je tada završen i od povišice neće biti ništa, barem ne u neko skorije vrijeme, piše Inc. 

Ako poslušate savjet koji je dala Coffey, poslodavac će imati priliku da definira ciljeve koje je potrebno ostvariti za povećanje trenutne plaće. Nadređenoj osobi pokazujete da želite iskreno razgovarati o svojim primanjima, ali i o svojem doprinosu za firmu. Dajete joj do znanja da ste spremni uložiti dodatan napor kako biste došli do povišice. 

Pri postavljanju željenog iznosa važno je imati realan cilj i uzeti u obzir svoje iskustvo, tržišnu vrijednost pozicije na kojoj radite, te druge faktore koji bi mogli utjecati na odluku poslodavca.

Coffey ističe da pregovori možda i neće dovesti do točnog iznosa kojeg ste zatražili, ali i podsjeća da je tako i u svim drugim pregovorima.

Izvori članka: Inc, poslovni.hr.

Petak, 28.12.2018.
Oglasnik grupacija:
posao.hr oglasnik.hr auti.hr edukacija.hr
Pomozite poboljšati Posao.hr Pošaljite nam svoje komentare