Prijava
Traži
– Želim djelovati i djelujem kao prodajni trener koji poštuje inteligenciju ljudi. Zadatak mi je da ljudi sami dođu do zaključaka, a ja sam tu samo da ih pratim. Tim putem pokušavam izbjeći ulogu apsolutno sveznajućeg, da nisam alfa, jer je to ono što ljudi ne vole, naglasio je Bićanić.
Voli kreativnost iznad svega, voli se dobro nasmijati, voli imati osjećaj da je koristan drugim ljudima.
– Volim osjećaj, kao recimo kad sam držao edukaciju i kad osjetiš da si pomogao nekome, da se toj osobi upalila lampica i kliker te kad pomognem čovjeku da sam dođe od točke a do točke b. To mi je zadovoljstvo, iako znam biti izrazito uporan, dobro, ponekad preko svake mjere, uz smiješak će reći Bićanić u razgovoru za podcast Medijator, kojeg uređuje i vodi Srđan Šimac.
Zapravo, kaže, tipičan sam hrvatski poduzetnik koji dijeli svoje znanje, traži svoje mjesto pod suncem, sa svim svojim prednostima i manama već 20 godina. Šimac i Bićanić podijelili su i vrlo zanimljiva razmišljanja kako primjerice prodavati medijaciju odnosno tko je taj koji prodaje i na kakv način takve specifične usluge. Cjelovit podcast poslušajte u nastavku na svim podcast platformama Mixcloud i Spotify, u streamu prvog poslovnog radija PoslovniFM ili preuzmite za kasnije slušanje.
– Svaka prodaja, bilo čega, ima svoje prednosti. U onome koliko je i što je ono što mi nudimo manje opipljivo, toliko više do izražaja dolazi osobnost onoga koje je nudi, kao i njegova sposobnost utjecanja, uvjeravanja, komuniciranja.
A kako pristupiti kad su klijenti uvjereni ili vjeruju da imaju sjajan proizvod ili sjajnu uslugu, a misle da nemaju prodajne vještine, odnosno da nisu vješti u tome, zapitao je Šimac?
Bićanić odgovara na svom primjeru.
– U jednom trenutku shvatio sam da ako netko može prodati moj trening i uslugu najbolje, to sam ja. I zbog toga što ga najbolje poznajem i zbog toga što imam iskustva i zbog toga što imamo tu neku energiju, zbog mogućnosti prilagodbe. I onda sam prestao tražiti uslugu i osobu koja će prodavati, odlučio sam ja prodavati, a umjesto toga ću naći kolegij, trenere koji će raditi treninge koje ja prodam na način koji sam postavio, pojasnio je Bićanić.
Kod ljudi još uvijek postoji onaj osjećaj da kada spominjemo da nešto prodajemo kao osobe, onda nam je malo neugodno, neovisno imamo li sjajan proizvod ili uslugu. Kupuju li onda ljudi uslugu ili kupuju nas zbog onog što mi jesmo, zapitao je urednik.
– To je kao ljubavni trokut, ljubav triju elemenata, kazao je Bićanić i šire u podcastu elaborirao što pod tim misli.
Za dobrog prodavača treba imati osobu koja je motivirana, profesionalna, susretljiva, komunikativna i spremna na učenje, to su ključne osobine smatra Bićanić.
Bićanić i urednik Šimac dotaknuli su se i zahtjevne teme oko načina utvrđivanja cijene za takve intelektualne usluge, a što postaje izazov u posljednje vrijeme.
– U toj cijeni krije se i naše shvaćanje vlastite vrijednosti, ustvrdili su u razgovoru.
Ne plaća mene netko za 10 minuta moga vremena, nego za sposobnost da u 10 minuta dam rješenje za neki problem. Ta se sposobnost gradila godinama i kad kažemo što je cijena u prodaji usluga, uvijek ta cijena, dok mi to ne osvijestimo, temelji se na našoj sigurnosti ili nesigurnosti o tome koliko vrijedimo, zaključio je Bićanić vrlo inspirativan razgovor za PoslovniFM. Dodao je da u današnje vrijeme učenje o prodaji, kako je god nazvali, nikad ne prestaje.
poslovni.FM
Nastao kao izraz želje da se dobre priče i događanja, kao i uspjesi poduzetnika predstave širom krugu ljudi, posebno i zato što u današnjim mainstream medijima gospodarstvo i poduzetništvo ne dobivaju količinu prostora koja bi bila u skladu s njihovom snagom i značenjem, na hrvatskom medijskom tržištu pokrenut je PRVI POSLOVNI RADIO koji će sve svoje aktivnosti usmjeravati i provoditi pod brendom poslovniFM.
Hrvatska 
Svijet 
Tržište rada 
Ljudi i karijere 
Istraživanja 
Zanimljivosti 
Bez komentara 
