Direktor prodaje (m/ž)
Direktor prodaje (m/ž)
Zaton (Zadar)
Posjedujete višegodišnje iskustvo u prodaji u turizmu, posebice u segmetu camping industrije? Tražite nove poslovne izazove i kompaniju kojoj biste mogli ponuditi svoje bogato iskustvo?
Slobodno nas kontaktirajte odmah i pošaljite nam svoj životopis!
Detaljan opis poslova i odgovornosti:
- Rukovodi, koordinira i organizira poslove prodaje smještajnih kapaciteta Društva;
- Uvažavajući smjernice Uprave Društva, te u suradnji s direktorom hotelskih operacija, izrađuje godišnji plan prodaje, godišnji plan prihoda i budžet prodaje te plan aktivnosti prodaje;
- Prati ostvarenje plana prodaje i budžeta, te u suradnji s direktorom hotelskih operacija odgovara za ključne pokazatelje uspjeha smještaja (zauzetost, cijene, prihode unutar godišnjeg plana), kao i za prihode smještaja;
- Upravi Društva predlaže politiku cijena, te aktivno sudjeluje u njenom kreiranju;
- Organizira i upravlja prodajom kapaciteta na domaćem i stranom tržištu, te uspostavlja kontakte s domaćim i stranim partnerima,
- Priprema ugovore i aktivno upravlja procesom ugovaranja s partnerima te nadzire finaliziranje procesa ugovaranja;
- Definira credit policy po partnerima i sudjeluje u praćenju istog;
- Svakodnevno prati kretanje bookinga, te poduzima mjere za što bolju prodaju;
- Surađuje s predstavnicima agencija i vodičima, te vrši analizu njihovih i primjedbi i sugestija gostiju;
- Kontinuirano izvještava o prodajnim aktivnostima Upravu Društva;
- Kontaktira s tržištem ključnih klijenata i svih kanala prodaje s ciljem proširenja baze klijenata te u funkciji održavanja postojećih odnosa s klijentima i uspostavljanja novih, obavlja službena putovanja (sajmovi, posjeti ključnim klijentima...);
- Odgovoran je za naplatu, prati naplatu u suradnji s financijskom službom te sudjeluje u rješavanju problematičnih naplata;
- Prati trenutna tržišna kretanja i analizira konkurenciju, analizira potencijalno tržište, određuje i koordinira aktivnosti u cilju povećanja prosječne cijene i popunjenosti smještaja,
- Nadzire uspostavljanje središnje baze podataka o gostima s kontakt podacima gostiju;
- Utvrđuje standardne procedure i politike u procesima prodaje u dogovoru s direktorom hotelskih operacija;
- Postavlja ciljeve i prati sustavno vrednovanje produktivnosti svih djelatnika u prodaji;
- Vodi dnevne, tjedne i mjesečne sastanke prodaje;
- Izrađuje redovite izvještaje o rezultatima prodaje za Upravu Društva;
- Sudjeluje u izradi informativnih i propagandnih publikacija;
- Vodi i sudjeluje u projektima;
Potrebna znanja, vještine i radno iskustvo:
- minimalno 3 godine radnog iskustva u prodaji smještajnih kapaciteta u turizmu na istim ili sličnim poslovima
- viša razina informatičke pismenosti, napredno znanje engleskog jezika
- analitičko razmišljanje i komunikacijske vještine
- voditeljske i organizacijske vještine
- timski rad i fleksibilnost
Nudimo:
- posao tijekom cijele godine
- rad u dinamičnom i inovativnom radnom okruženju
- mogućnost daljnjeg učenja i edukacije
- organiziran topli obrok
- službeno vozilo
- ostale pogodnosti za zaposlenike