Direktor/ica prodaje i marketinga

10 dana do isteka

Poslodavac:

Kategorija:

Ekonomija, računovodstvo i financije, Marketing, PR i mediji, Prodaja (maloprodaja - veleprodaja), Turizam i ugostiteljstvo

Mjesto rada:

Umag

Rok prijave:

24.09.2026.

O poslu

Opis radnog mjesta:

• Kreiranje, razvoj i provedba godišnje prodajne strategije u skladu s poslovnim ciljevima resorta
• Izrada i praćenje prodajnog plana, budžeta i ključnih prodajnih KPI-jeva
• Aktivno upravljanje prodajom smještajnih kapaciteta i ostalih hotelskih/resortskih usluga
• Razvoj poslovanja kroz postojeća i nova tržišta te identifikacija novih prodajnih prilika
• Razvoj i održavanje kvalitetnih odnosa s ključnim partnerima, agencijama, tour operatorima, DMC partnerima, korporativnim klijentima i drugim relevantnim partnerima
• Razvoj B2B, B2C, leisure, corporate i MICE segmenata, u skladu s poslovnim modelom resorta
• Pregovaranje i ugovaranje komercijalnih suradnji s partnerima
• Upravljanje i optimizacija prodajnih i distribucijskih kanala, uključujući direktnu prodaju, OTA kanale i druge digitalne distribucijske platforme
• Uska suradnja s Revenue Managementom na strategiji cijena, dostupnosti, segmentaciji i optimizaciji prihoda
• Praćenje tržišta, konkurencije, trendova i ponašanja gostiju te pravovremeno prilagođavanje prodajnih aktivnosti
• Analiza prodajnih rezultata, tržišnih segmenata, kanala i profitabilnosti te priprema izvještaja i prijedloga za Upravu/Direktora resorta
• Sudjelovanje u planiranju i provedbi promotivnih i marketinških aktivnosti usmjerenih na ostvarivanje komercijalnih ciljeva
• Aktivno sudjelovanje u razvoju pozicioniranja i prepoznatljivosti resorta na ciljanim tržištima
• Organizacija, vođenje i razvoj prodajnog tima te postavljanje jasnih ciljeva i odgovornosti
• Poticanje kulture usmjerene na rezultate, kvalitetu usluge, suradnju i razvoj zaposlenika
• Redovita komunikacija i suradnja s direktorom resorta te svim ključnim odjelima – Front Office, Reservations, Revenue Management, Marketing, F&B i Operations
• Predstavljanje resorta na poslovnim sastancima, sajmovima, workshopovima, B2B događanjima i drugim relevantnim prodajnim aktivnostima
• Organizacija i provođenje prodajnih posjeta, prezentacija i sastanaka s ključnim partnerima i klijentima
• Kontinuirano praćenje novih trendova, tehnologija i najboljih praksi u hotelskoj prodaji i hospitality industriji
• Obavljanje drugih poslova i zadataka povezanih s razvojem poslovanja i potrebama resorta

Posebne pogodnosti:

• Rad u respektabilnom 5★ hotelu/resortu i dinamičnom međunarodnom hospitality okruženju
• Mogućnost sudjelovanja u razvoju i pozicioniranju premium resorta na domaćem i međunarodnom tržištu
• Konkurentna i stimulativna primanja uz mogućnost varijabilnog dijela vezanog uz ostvarene rezultate
• Jasno definirane ciljeve i mogućnost profesionalnog razvoja
• Mogućnost napredovanja i dodatnih edukacija
• Podršku u razvoju i realizaciji novih prodajnih inicijativa
• Osiguran smještaj i prehranu
• Profesionalno i poticajno radno okruženje koje cijeni inicijativu, odgovornost i ostvarene rezultate

Vrsta posla:

stalni radni odnos

Županija:

Istarska županija

O zaposleniku

Znanja i kvalifikacije:

• Minimalno 3 godine iskustva na istim ili sličnim pozicijama, poželjno u hotelijerstvu, hotelijerstvu ili premium turizmu
• Iskustvo u vođenju prodajnih aktivnosti i ostvarivanju komercijalnih rezultata
• Razvijene pregovaračke, prezentacijske i komunikacijske vještine
• Izražena komercijalna orijentacija i razumijevanje prodajnog procesa od akvizicije do realizacije
• Dobro razumijevanje hotelske distribucije, prodajnih kanala i tržišnih segmenata
• Iskustvo u radu s ključnim poslovnim partnerima i razvoju dugoročnih komercijalnih odnosa
• Razumijevanje principa Revenue Managementa i dinamičkog upravljanja cijenama predstavlja značajnu prednost
• Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima
• Iskustvo u vođenju, motiviranju i razvoju tima
• Visoka razina profesionalnosti, organiziranosti i odgovornosti
• Proaktivnost, samostalnost i fokus na ostvarivanje rezultata
• Izvrsne komunikacijske i interpersonalne vještine
• Odlično znanje engleskog jezika u govoru i pismu
• Poznavanje dodatnog stranog jezika predstavlja prednost
• Napredno korištenje MS Office alata; iskustvo rada u hotelskim PMS/CRM/Revenue/Distribution sustavima predstavlja prednost
• Spremnost na poslovna putovanja i sudjelovanje na relevantnim prodajnim događanjima

Molimo prijavite se putem donje 'Brze prijave'.

Minimalna stručna sprema:

Magisterij

Vozačka dozvola:

Potrebno radno iskustvo:

tri godine