Direktor/ica marketinga i prodaje

9 dana do isteka

Poslodavac:

Kamp Šimuni d.o.o.

Kategorija:

Management i upravljanje, Marketing, PR i mediji, Prodaja (maloprodaja - veleprodaja)

Mjesto rada:

Zagreb / Kamp Šimuni, Pag

Rok prijave:

16.10.2026.

Plaća:

od 2 300 € neto (Kalkulator plaće)

O poslu

Opis radnog mjesta:

Kamp Šimuni traži iskusnu, organiziranu i proaktivnu osobu za poziciju Direktora/ice marketinga i prodaje, koja će preuzeti odgovornost za cjelokupnu prodajnu i marketinšku strategiju kampa.

Radno mjesto je tijekom većeg dijela godine u Zagrebu, dok je tijekom glavnog dijela turističke sezone potrebna prisutnost u Kampu Šimuni na Pagu.

Tražimo osobu koja razumije turizam i hotelsko-kampersko poslovanje, zna analizirati brojke, upravljati cijenama i prodajnim kanalima te istovremeno razvijati brend i povećavati direktnu prodaju.

Glavne odgovornosti

Prodaja i revenue management
• Izrada i provedba godišnje prodajne strategije kampa
• Odgovornost za ostvarenje planiranih prihoda, noćenja, popunjenosti i prosječne cijene
• Izrada godišnjeg plana prodaje i budžeta
• Praćenje i analiza ključnih KPI-jeva: occupancy, ADR, RevPAR/RevPAB, prihod po smještajnoj jedinici, booking pace, pickup, prosječna duljina boravka i struktura gostiju
• Aktivno upravljanje cijenama i raspoloživošću smještajnih kapaciteta
• Revenue management i prilagodba cijena prema potražnji, periodu sezone, tržištu i konkurenciji
• Izrada i upravljanje cjenicima, paketima, posebnim ponudama, early booking i last minute akcijama
• Analiza prodaje po tržištima, kanalima i vrstama smještaja
• Razvoj strategije za povećanje popunjenosti u predsezoni i posezoni
• Praćenje konkurencije i tržišnih trendova
• Izrada prodajnih forecasta tijekom godine i sezone

Distribucija i prodajni kanali
• Upravljanje direktnom prodajom putem web stranice i booking enginea
• Upravljanje OTA kanalima i drugim online prodajnim platformama
• Suradnja s touroperatorima, turističkim agencijama i drugim B2B partnerima
• Pregovaranje komercijalnih uvjeta i ugovora s partnerima
• Kontrola allotmenta, cijena, raspoloživosti i uvjeta prodaje
• Razvoj novih prodajnih kanala i tržišta
• Povećanje udjela direktnih rezervacija i smanjenje ovisnosti o kanalima s visokim provizijama
• Kontrola kvalitete i točnosti sadržaja, cijena i ponude na svim prodajnim kanalima

Marketing i brend
• Izrada godišnje marketinške strategije i marketinškog budžeta
• Planiranje i koordinacija digitalnih marketinških kampanja
• Upravljanje Google Ads, Meta Ads i drugim relevantnim kanalima u suradnji s internim timom ili vanjskim agencijama
• Praćenje ROAS-a, troška akvizicije gosta, konverzija i drugih pokazatelja uspješnosti kampanja
• Razvoj i pozicioniranje brenda Kamp Šimuni
• Upravljanje sadržajem web stranice i koordinacija SEO aktivnosti
• Planiranje newslettera, CRM kampanja i komunikacije s postojećim gostima
• Razvoj programa za povećanje broja ponovljenih dolazaka gostiju
• Planiranje sadržaja za društvene mreže i koordinacija izrade fotografija, videa i promotivnih materijala
• Suradnja s influencerima, medijima, PR agencijama i drugim partnerima
• Organizacija promotivnih aktivnosti, sajmova, prezentacija i drugih događanja

Analitika i izvještavanje
• Redovita analiza rezultata prodaje i marketinga
• Praćenje rezervacija, prihoda i noćenja u odnosu na plan i prethodne godine
• Analiza rezultata po tržištima, kanalima, segmentima gostiju i vrstama smještaja
• Praćenje booking pacea i pravovremeno reagiranje na odstupanja od plana
• Izrada tjednih i mjesečnih izvještaja Upravi
• Predlaganje konkretnih mjera za povećanje prihoda, popunjenosti i profitabilnosti

Vođenje tima i suradnja s operativom
• Organizacija i vođenje odjela prodaje i marketinga
• Postavljanje ciljeva i praćenje rezultata članova tima
• Bliska suradnja s rezervacijama i recepcijom
• Suradnja s direktorom kampa i Upravom
• Redovita komunikacija s operativnim odjelima kako bi marketinška i prodajna obećanja odgovarala stvarnom iskustvu gosta
• Aktivna prisutnost u kampu tijekom glavnog dijela turističke sezone

Posebne pogodnosti:

Što nudimo
• Neto plaću od 2.300 € mjesečno
• Godišnji bonus prema ostvarenim rezultatima, uz uvjete i KPI-jeve koji će se definirati i dogovoriti s odabranim kandidatom
• Bonus može biti vezan uz ostvarenje godišnjeg plana prihoda, rast prodaje i noćenja, povećanje udjela direktnih rezervacija, rezultate predsezone i posezone te druge zajednički definirane ciljeve
• Rad u Zagrebu tijekom većeg dijela godine
• Rad i boravak u Kampu Šimuni tijekom glavnog dijela turističke sezone
• Samostalnost u vođenju prodaje i marketinga
• Mogućnost direktnog utjecaja na razvoj prodajne i marketinške strategije jednog od vodećih hrvatskih kampova
• Dinamično radno okruženje i suradnju direktno s Upravom
• Dugoročnu poslovnu suradnju i mogućnost profesionalnog razvoja

Vrsta posla:

stalni radni odnos, rad na određeno vrijeme

Županija:

Ličko-senjska županija, Zadarska županija, Grad Zagreb, Zagrebačka županija

O zaposleniku

Znanja i kvalifikacije:

Što očekujemo
• Iskustvo na poslovima prodaje i/ili marketinga u turizmu, hotelijerstvu ili kamping industriji
• Prednost je iskustvo na rukovodećoj poziciji
• Dobro razumijevanje revenue managementa i online distribucije
• Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost donošenja odluka na temelju podataka
• Iskustvo s digitalnim marketingom i razumijevanje performance marketinga
• Razumijevanje OTA, booking engine i B2B prodajnih kanala
• Odlično znanje engleskog jezika
• Znanje njemačkog jezika predstavlja veliku prednost
• Napredno korištenje Excela i sposobnost izrade analiza i izvještaja
• Organiziranost, samostalnost, odgovornost i usmjerenost na rezultat
• Razvijene pregovaračke i komunikacijske vještine
• Spremnost na rad i boravak u Kampu Šimuni tijekom turističke sezone

Tražimo osobu koja neće samo provoditi postojeće aktivnosti, već će aktivno tražiti prilike za povećanje prihoda, popunjenosti i direktne prodaje te kontinuirano razvijati tržišnu poziciju Kampa Šimuni.

Ako imate iskustvo u turizmu, razumijete prodaju i marketing te želite preuzeti odgovornost za rezultate jednog velikog turističkog sustava, veselimo se vašoj prijavi.

Strani jezik:

engleski, njemački

Poznavanje rada na računalu:

napredno