Kalkulator plaće
Prijava
Traži
Kako pregovarati o plaći pitanje je koje mnogima izaziva nelagodu, ali i znatiželju, jer od ishoda takvog razgovora često ovisi kvaliteta života, osjećaj profesionalnog zadovoljstva ali i odluka - hoćete li uopće prihvatiti ponudu za pojedini posao.
U tom kontekstu ključne su vještine pregovaranja koje su gotovo jednake važne kao i same stručne kvalifikacije koje imate.
Svjesni činjenica da se mnogi naprosto ne snalaze u tome, pripremili smo popis trikova koji vam mogu pomoći o pregovorima o plaći.
Kako pregovarati o plaći?
Priprema, razumijevanje vlastite vrijednosti i jasna strategija mogu napraviti razliku između prihvaćanja prve ponude i postizanja uvjeta koji odražavaju stvarnu vrijednost vašeg rada.
Kako navodi Forbes, dobra priprema može značajno povećati izglede za povoljan ishod.
Kako bi uspješno prošli kroz taj proces, najprije se morate naoružati znanjem. Istraživanje raspona plaća specifičnih za određenu industriju, uzimajući u obzir čimbenike poput lokacije, veličine tvrtke i osobnog iskustva, pružaju čvrstu osnovu za postavljanje razumnih očekivanja u pogledu željene plaće.
Ipak, naglašavamo da pregovori o plaći nisu najnužniji imperativ u tom kontekstu. Naime, potrebno je raspitati se o paketima zdravstvenih pogodnosti, korporativnim titulama, strukturi bonusa (po mogućnosti dokumentiranoj u pisanom obliku), mirovinskim planovima i opcijama dionica u kompaniji u kojoj se zapošljavate.
Osim toga, u današnjem promjenjivom radnom okruženju, razgovor o mogućnostima rada na daljinu ili u hibridnom modelu rada postao je sve važniji.
Kandidati bi trebali razjasniti očekivanja vezana uz prisutnost u uredu, budući da ti čimbenici mogu značajno utjecati na ukupno zadovoljstvo poslom i ravnotežu između poslovnog i privatnog života.
Prvi korak: istraživanje
Prije nego što sjednete za pregovarački stol, važno je temeljito istražiti prosječnu tržišnu vrijednost radnog mjesta na koje ciljate. Usporedite plaće za slične pozicije u vašem gradu ili regiji, vodeći računa o specifičnostima industrije, razini traženog iskustva i veličini poslodavca.
Ovakvo znanje ne samo da vam pruža čvrst temelj za oblikovanje realnih očekivanja, nego i snažan argument kada argumentirate svoj zahtjev.
Drugi korak: osobno argumentiranje
Ovaj je korak možda i najvažniji, a odnosi se na to kako ćete predstaviti sami sebe. Drugim riječima, pomozite poslodavcu da shvati zašto zaslužujete ono što tražite.
Kako navode stručnjaci s Harvardske poslovne škole, nije dovoljno da vas samo simpatiziraju – moraju vjerovati i da vrijedite onoliko koliko tražite. Nemojte dopustiti da vaš prijedlog govori sam za sebe, uvijek ispričajte priču koja ga podupire.
Umjesto da samo iznesete želju (primjerice, 15 posto višu plaću ili mogućnost rada od kuće jedan dan u tjednu), precizno objasnite zašto je to opravdano – bilo da se radi o vašim iznadprosječnim rezultatima, specifičnim vještinama koje donosite timu ili osobnim okolnostima koje utječu na vašu produktivnost.
Ako nemate jasno obrazloženje za svoj zahtjev, možda ga je mudro preispitati. pritom, imajte na umu osjetljivu ravnotežu između simpatičnosti i argumentiranja svoje vrijednosti – naglašavanje vlastite posebnosti može zvučati arogantno ako ne promislite kako poruku prenijeti na pravi način.
Treći korak: Razumijevanje
Tvrtke same po sebi ne pregovaraju – pregovaraju ljudi, najčešće iz ljudskih resursa pojedine tvrtke.
Stoga, prije nego što pokušate utjecati na osobu koja sjedi nasuprot vas, važno je razumjeti njezine interese i individualne brige. Primjerice, pregovaranje s budućim nadređenim bit će bitno drugačije od razgovora s predstavnikom odjela za ljudske resurse.
S potonjim si možda možete dopustiti detaljnija pitanja o svakom segmentu ponude, dok s potencijalnim šefom nije mudro iznositi sitničave zahtjeve koji bi ga mogli iritirati.
S pak druge strane, HR stručnjak često zapošljava veći broj ljudi i može biti nevoljko odstupiti od ustaljene prakse, dok će nadređeni, koji će izravno imati koristi od vašeg dolaska u tim, možda biti spremniji zauzeti se za vaše posebne zahtjeve.
Četvrti korak: “Sidrenje”
Još edan učinkovit trik za pregovaranje o plaći je koristiti “sidrenje” s promišljenim rasponom umjesto jedne konkretne brojke.
Umjesto da kažete “Želim 1.500 € neto plaću”, iznesite raspon poput “Moja očekivanja su između 1.500 i 1.700 €, ovisno o ukupnom paketu pogodnosti”. Time šaljete signal da imate jasnu predodžbu o svojoj vrijednosti, ali i da ste spremni na suradnju i fleksibilnost.
Psihološki, poslodavac će se vjerojatnije zadržati unutar tog raspona nego značajno ispod njega, a vi ostavljate prostor za nadogradnju ponude kroz druge benefite.
Peti korak: Postavljajte pitanja
Ostanite otvoreni za različite oblike kompenzacije. Ako poslodavac ne može udovoljiti vašem financijskom zahtjevu, pregovore možete usmjeriti prema alternativnim pogodnostima poput dodatnih slobodnih dana, bonusa, mogućnosti rada od kuće ili fleksibilnog radnog vremena.
Ponekad upravo ti elementi, iako nemaju izravnu novčanu vrijednost, mogu znatno poboljšati kvalitetu vašeg radnog i privatnog života. U situacijama kada naiđete na iznenađenje ili negativnu reakciju, umjesto povlačenja iz razgovora, postavljajte otvorena pitanja koja će vam pomoći da bolje razumijete poziciju poslodavca. Takav pristup ne samo da održava dijalog konstruktivnim, nego i pokazuje vašu spremnost na suradnju i pronalaženje rješenja koje će zadovoljiti obje strane.
BONUS TIP: Znamo da mnogima ovakav način komunikacije naprosto ne ide od ruke pa savjetujemo da ovakav tip razgovora doslovno izvježbate s članom obitelji ili prijateljem.
Sretno!
Izvor fotografija: Canva, Pexels
Hrvatska 
Svijet 
Tržište rada 
Ljudi i karijere 
Istraživanja 
Zanimljivosti 
Bez komentara 
